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差異化創新難出"網紅" 品質才是爆款唯一可能

文章來源:北汽銀翔  |  發布時間:2017-07-10 16:50:14  |  點擊率:
 6月8日-14日,中西部地區最具規模與影響力的車展——2017重慶車展在悅來重慶國際博覽中心舉行。新浪汽車作為官方合作媒體,特邀汽車集團領袖、企業高管做客新浪汽車重慶車展訪談間,對企業戰略、市場愿景、經銷策略等諸多行業內熱點話題做出深度解讀。以下為北汽銀翔汽車有限公司總經理白天明、北汽幻速汽車銷售有限公司總經理何勇平訪談實錄:
北汽銀翔汽車有限公司總經理 白天明北汽銀翔汽車有限公司總經理 白天明
  主持人:新浪汽車的網友們大家好,這里是2017年重慶車展的直播現場,坐在鏡頭前面的分別是北汽銀翔汽車有限公司總經理白天明,以及北汽幻速汽車銷售有限公司總經理何勇平,二位老總先跟新浪汽車的朋友們打聲招呼。
  何勇平:大家好。
  白天明:大家好。
  主持人:今年北汽幻速在重慶車展上帶來了一款全新車型幻速H5,何總能介紹一下嗎?
  何勇平:幻速H5是針對自主品牌比較傳統且市場份額較大的MPV市場,它的主要競爭車型是行業里的老大寶駿730,幻速H5在配置、空間、實用性、動力方面都有較大的優勢,應該能擁有一定的市場份額。
  主持人:我們未來的趨勢可能會和二孩相關,我也注意到北汽幻速產品的落地和市場增速是比較吻合的,比如在SUV和MPV市場都有布局,未來產品也主要是針對雙V市場嗎?您對這兩個市場有怎樣的判斷?
  白天明:雙V是2018年之前主要的產品戰略,我們希望抓住中國汽車市場增速最快的兩個細分市場,在這個紅利期內能快速促進北汽銀翔的快速發展。但是這個紅利期不會太長,并且在現在信息快速爆炸的時代,任何打法和產品的差異化都不可能持久。我們必須保持持久的生命力,包括在獨有技術和細分領域更深層次消費需求的挖掘上,要一如繼往地深入挖掘。同時要一只眼睛向外,即出口海外市場,包括下一步在新能源汽車、智能網聯技術的應用上,北汽銀翔和北汽集團當仁不讓,不管是產品布局還是技術儲備,我們都應該是國內自主品牌的前列。
  主持人:確實從銷量上看也是如此。您之前提到2018年之前北汽幻速是專攻雙V市場,那下一步產品戰略是怎樣的?關于出口的布局又是怎樣考慮的?
  白天明:我認為下一步在細分領域出爆款的可能性已不大,靠產品創意的差異化已經很難再創造奇跡。下一個真正差異化一定是品質,做品質的爆款是唯一的可能。第二個關于出口,“一帶一路”包括中國制造走出去,工業強基之后,我們必須要面對全球市場的競爭,而在底層消費需求的深層把控上我們有自己的特殊基因,我希望能夠發揮我們在海外作業上的傳統優勢,包括網絡布局和人才上的優勢,在下一個海外布局的風口上北汽銀翔依然能引領市場。
  主持人:您剛剛提到北汽幻速深耕市場,在渠道布局上已經很完善了,那我們對于消費者,除了渠道上的感知外,針對年輕化的消費者有什么年輕化的打法嗎?
  白天明:年輕人有兩點,第一,對品牌先入為主是85后、90后最可愛的特征。第二,他們對時尚、具有顛覆性的技術體驗和使用喜好和老一輩人完全不同,所以我們適應智能化、年輕化、網聯化,針對這一類的市場人群做深度調研,希望85后和90后的消費者能越來越喜歡我們的產品。
北汽幻速汽車銷售有限公司總經理 何勇平北汽幻速汽車銷售有限公司總經理 何勇平
  主持人:4月份商務部印發了《汽車銷售管理辦法》,打破汽車銷售品牌授權單一體制,對于這種模式的創新您怎么看?有什么應對辦法嗎?
  何勇平:打破單一的授權管理辦法是趨勢,也是必然,對主機廠、經銷商和消費者都是利好正向的引導,可能表面上看對各環節增加了競爭,但它實際上更有利于充分競爭,更有利于刺激各環節流程的完善和幫助實現消費者權益保護的問題。我們主機廠也是正向擁抱歡迎的姿態,并可能會在電商領域和線下渠道探索方面嘗試更多的方式,以應對激烈的競爭。比如大型汽車經銷商集團類似于龐大、廣匯等在這方面也有新的模式在探討。還有包括異業的比如蘇寧、國美我們也在嘗試接觸和探討,這也是今后探索的方向。
  白天明:第一我們堅決不排斥,國家的規定一定是一個方向。第二,我認為這對自主品牌是莫大的利好。4S店模式在3-5年內不可能得到顛覆,在汽車這種耐久消費品領域,用戶體驗、售后服務、維修等方面有它的特殊性,這決定了4S店模式不會很快消失。但對4S店的強調是從國外來的,歐美品牌一直在強調4S模式,實際在主流的商圈和團隊培訓服務,4S店的運營管理上,自主品牌是在模仿合資品牌和國外品牌,但是模仿得很累。我們認為如果這次營銷管理體系,包括國家政策的誘導,開始打破壟斷的話,也許對自主品牌是一次絕佳的機會。
  主持人:對于北汽幻速今年銷量的預期,以及對今年車市的預期,上半年來看中國車市是走低的趨勢,你們是如何看待的?
  白天明:今年的車市是最近五六年來最冷最殘酷的時期,沒想到消費透支、影響周期會這么長,廠家雖然有心理準備,但是準備都不足。第二,這種行業周期輪動是很正常的,這樣才能大浪淘沙,把一些不具備真正市場競爭能力的產品逐步淘汰篩掉。當然我相信我們是不會被淘汰的,是最后能剩下的,這要靠自己的努力。市場下滑沒有別的辦法,只有把產品、服務做得更好,才能在逆勢和更加殘酷的市場競爭中生存。
  主持人:北汽幻速今年的銷量目標是什么?
  白天明:我們希望在去年基礎上能有10%以上的增長。
  主持人:最后二位有什么想要對網友補充的嗎?
  白天明:希望大家喜歡我們的品牌。
  何勇平:感謝大家支持北汽幻速。

  主持人:希望咱們的產品大賣。謝謝! 

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