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北汽幻速何勇平:S7只是開始 未來將推出更多具有產品力的車型

文章來源:北汽銀翔  |  發布時間:2017-11-18 11:09:41  |  點擊率:
【編者按】以“新科技,新生活”為主題的2017第十五屆廣州國際汽車展覽會(以下簡稱“廣州車展”)于11月17日-11月26日啟幕。一點資訊全面出擊廣州車展,邀請參展企業高層做客大咖駕到,傳遞行業聲音。在浩如煙海的信息中,為您精準篩選,提供個性化價值閱讀。以下為北汽幻速汽車銷售有限公司總經理何勇平訪談實錄。
一點汽車:先請何總介紹一下北汽幻速本次廣州車展的參展情況。
何勇平:今年廣州車展我們為大家帶來了四款新車,分別是在廣州車展上正式上市的北汽幻速S71.5T車型和首次亮相的S7 2.0T運動版車型,以及兩款未上市的新車—北汽幻速H5和北汽幻速S6X。希望大家和我一樣,能夠感受到北汽幻速產品品質和品牌不斷向上的發展趨勢。
一點汽車:請何總給我們簡單介紹一下大家非常關注的S7這款車,這次上市有沒有一些驚喜給大家。
何勇平:肯定是有的,S7這款車其實是從2014年就開始立項開發。當時是在對S3的戰敗消費者調研中發現,有相當一部分消費者對于7座SUV在空間、駕乘、品質等方面有更高的需求,也愿意接受為此而增加的價格提升。所以基于這樣的市場需求背景,我們開發了S7。
在與競品的對標中主要有三個方面的優勢。第一:S7搭載了1.5T發動機,匹配6MT和行業領先的8AT變速箱,同時配備前麥弗遜+后多連桿的四輪獨立懸架,兼顧舒適和操控性。第二:S7擁有4.8m的長車身和2.78m的同級最長軸距,中后排座椅可全平放倒。第三:全車主體采用高強度鋼制車身,全系標配車身電子穩定系統、ABS+EBD,高配配備了ADAS先進輔助駕駛系統,集成盲區監測和車道偏離預警兩大主動安全功能。除此之外,S7的豪華內飾質感和環保材質也是物超所值,大家能明顯看到北汽幻速在品質上下的功夫。
至于正式售價,我們基于三個層面的考慮。第一:當前7座SUV市場已經是紅海,競爭非常激烈。北汽幻速作為汽車行業的新軍,要想后發制人在定價策略上就必須比競品更有競爭力才能后來居上。第二:北汽幻速前幾年的發展一直在走性價比路線,但我們發現客戶對品價比的需求更高。而S7作為北汽幻速從性價比向品價比轉變的關鍵產品,在過渡期不會將因品質全面提升帶來的成本增加全部轉嫁給用戶。坦率講我們這款產品差不多是虧錢在賣了。第三:就是我們大幅讓利于消費者,之前我在與一個前輩溝通的時候,就談到所有的品牌在發展過程中都是要交學費的,北汽幻速是通過讓利給消費者,把學費交給了消費者,來求得消費者的認可。讓更多客戶體驗到北汽幻速產品品質的提升,為后續更高品價比的產品為客戶所接受做準備。所以S7的正式售價一定會是一個非常良心和有誠意的價格。
一點汽車:非常的期待。我們在本屆廣州車展上也亮相了北汽幻速H5和北汽幻速S6X,這兩款新車有什么亮點呢?
何勇平:北汽幻速H5是品牌雙V+戰略升級后推出的首款MPV產品,該車定位緊湊型MPV,將搭載1.3T+CVT動力組合,致力為消費者打造一處住房之外的“舒適移動第二空間”,更加注重家用價值。
北汽幻速S6X與老款S6相比,產品質感有較大提升。第一是前臉造型改進和增加雙色輪轂。使新款的外觀更加動感時尚。第二在NVH和底盤方面做了全面升級,提升了駕乘舒適性。第三對搭載的1.5T渦輪增壓發動機優化升級,提高了低轉扭矩輸出,使S6X起步提速更快更容易。
一點汽車:在三年半的時間里,北汽幻速旗下在售車型已有10余款,我們發現多以SUV產品見長,請問幻速在產品策略上是怎樣考慮的?
何勇平:北汽幻速品牌一直深耕SUV市場,深層次的挖掘細分領域消費者需求,持續推出更具產品力的車型。目前北汽幻速形成了以S3、 S5、S6為主的緊湊型SUV產品矩陣,下一階段的產品戰略會主攻中型7座SUV市場,包括明年將推出的兩款7座SUV產品北汽幻速S4和S8都在上市籌備中。
一點汽車:能不能再幫我們透露一下幻速其他的發展規劃?
何勇平:首先還是在我們的產品上,明年北汽幻速一季度將上市的H5,還有第二季度的S4,第三季度的S8。我們可以發現明年的這三個產品,都是在7座這個細分市場來深化的。作為國產的SUV產品,我覺得對產品的深化還不夠,還是要回到產品的品質上來,所以明年我們在產品的品質方面做出了很多的努力,第一個是我們的供應商體系,我們采用了很多全球領先的供應商。第二是我們的營銷要更接地氣,更加貼近消費者。第三是渠道方面,我們的布局將更加沉穩,提高渠道的服務質量,進而提高用戶的滿意度。
一點汽車:最后,關于北汽幻速,關于自主品牌,請問何總還有沒有其他想和大家分享的呢?
何勇平:其實像咱們這樣的國產品牌,這兩年的發展,其實是來到了一個激烈競爭的時候,這就逼迫了所有企業要更加務實更加接地氣。幻速這三年來的發展,不僅推出了S3這樣的神車,品牌總銷量也突破了70萬輛。這個成績的取得可能有運氣的成分在,但是與這個企業對市場的洞察也有關系,因為你只有洞察到客戶的需要,你滿足了他們的情感需要,客戶才會來給你買單,我們的S3就是一個很好的證明,后續我們還要繼續挖掘這一方面。第二點,我覺得除了對市場的敏銳洞察之外,是需要有像我們的這種認真做事的態度。國內很多其他國產品牌,他們也是一樣的,因為我們的共同努力,才有可能把自主品牌推到一個能與合資品牌競爭的層次上。這應該是中國汽車行業一群人一起奮斗的一種凝聚力,這樣國產品牌才有可能去和國外品牌抗衡。第三,回到自身企業來說,因為當前的競爭環境,我們這個企業又是一個行業新秀,所以我們有可能會犯一些小錯誤,但我們也有其他企業沒有的一種氛圍,就是發揚能吃苦的鐵牛精神。比如我們的研發人員長期一周工作7天每天工作15小時以上,這就是一種企業的文化,我們不希望市場來包容我們,而是我們要更加的努力去適應這個市場,因為市場留給我們自主品牌的機會不多了。
一點汽車:因為時間關系我們今天就到這。再次感謝您來到這里接受采訪。

何勇平好的謝謝。 

轉載自一點汽車

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